时间:2023-12-13人气:作者:慕容南嘉
昨天我发了一篇文章,说到了亚马逊上的“最卷类目”,也就是平均折扣给的最大的类目。
那就是服装类目和美妆类目,尤其是服装类目,平均折扣给到了惊人的31.3%。
没想到该篇文章引发了粉丝的集体吐槽,纷纷出来留言说,自己的类目才是最卷的。
有个粉丝告诉我,33.1%的折扣不算什么,自己类目的折扣基本都有40%以上,很多卖家不为***,就为了趁着这个促销,搞死同行。
大家吐槽最多的几个类目,有厨房小工具类目、卫浴类目、收纳类目、洗衣类目,3C等等.
而且这些卖家不但有吐槽,还有数据支撑,有的甚至还直接拿出了本类目平均价格的历年对比截图,来证明自己所在的产品类目确实是最卷的。
有个卖家是做厨房搅拌机的,他说自己类目的平均价格从2020年的29美金,一路降到了2023年的18美金。
他说现在她自己已经打算退出这个类目了,因为改款没有机会,内卷实在太大,做来做去都是赔本赚吆喝,不如换个类目去寻找机会。
还有,大家不光是对亚马逊上的慈善型卖家进行吐槽,也对最近比较火爆的temu平台进行吐槽。
大家都抱怨这个temu上的价格实在是太低了,很多temu上的产品放到亚马逊上,连FBA配送费都赚不回来。
想想确实是这样的,下面这样的在temu上卖3毛钱的产品,确实连亚马逊的FBA最低配送费都不够。
这种价格在Temu上很常见,我们之前在开发某个厨房产品时,就曾对比过几个平台上的价格。
以这款厨房的多件套厨具产品为例,亚马逊上的售价大概是27美金左右。
在1688上,这款产品的进货价也不便宜,大概在35人民币左右,换算成美金就是5美金。
进货价5美金的产品,在Temu上面卖多少钱呢?
真是不看不知道,一看吓一跳!
在Temu上面竟然只卖4.88美金!
我去,这定价,连进货价都赚不回来啊,更别说其他的运营开支了。
但是,人家就是只卖这么低的价格,你说气人不气人。
这样的价格确实足够吸引人,所以Temu在短时间之内,就已经进入了全球47个国家和地区,Temu购物App的下载量也达到了惊人的2.5亿次。
但是我看到的是另外一个很重要的点,那就是根据36氪的报道,Temu虽然扩张迅速,但是却面临着巨额***。
以美国站为例,每一笔美国订单,Temu要***32.5%左右,全球订单的平均***更是高达40%,2023年Temu的全年净***更是达到了200亿。(36氪的报道)
所以,Temu能发展到现在,就是靠烧钱补贴、超级低价来抢市场。
但是如果补贴停了呢,如果价格没那么低了呢?
那些因为低价过来的顾客,能不能留住?或者说能不能留住大部分?
这是个需要打问号的地方。
最近还有很多卖家问我:既然temu现在那么火,那么我从亚马逊转战temu怎么样呢?
这3个月的时间,我统计了一下,已经有不下100个亚马逊卖家咨询过我这个问题,平均每天一个。
难道亚马逊卖家都要倒戈了么?
但是这个问题我回答不了,因为我只做亚马逊,而且也没打算把业务扩展到Temu或者Shein上面去,我只了解亚马逊上的东西,对temu的认知仅仅来自于道听途说。
Temu买家端的吐槽我听的比较多,吐槽最多的就是Temu上的产品的质量,之前有个朋友买了个加湿器,确实便宜,比亚马逊便宜60%,但是用了不到三周就坏了。
之前还有个很搞笑的事情,有位买家在Temu上购买了圣诞标识牌,收到货才发现,圣诞快乐,被印成了“圣诞快了”,这样啼笑皆非的故事还有很多很多。
Temu卖家端的吐槽也偶尔能听到,无非是吐槽Temu的几个点:行事风格强势、无端到来的罚款、质检严格退货高、核价太低没利润。
特别是Temu的低价竞价政策,让很多卖家受伤不已,这个政策就是强迫大家降低价格,如果是一款原本售价14元的商品,类目的其他卖家已经开始竞价到12元时,如果想继续卖货,只能压价到12元以下。
如此循环往复,直到没有卖家可以出价到最低为止。
这位吐槽的Temu卖家说,自己一个月卖了2800多单,最后一算,利润是190块。
所以,我想说的是,Temu其实也是一座围城,里面的人想出来,外面的人想进去。
但是这里还有一个更为重要的问题:如果你连亚马逊都做不明白,去了temu,就一定能闯出一条路吗?
很难!
Temu比较适合有供应链优势的工厂或者卖家去搏杀,没有供应链的卖家,想在Temu上存活下来,还是比较难的。
你觉得呢?
全文结束。
来源:跨境卖家集中营
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