时间:2023-12-18人气:作者:慕容南嘉
前几天,有个亚马逊卖家来私密圈咨询我一个问题。
她说自己选品感觉到了瓶颈期,选品已经选到崩溃,感觉自己已经把亚马逊上的所有类目都翻了个底朝天,但是依然找不到适合自己的产品。
她说自己有种感觉,是不是亚马逊快不行了?
这位卖家的想法,相信也是很多卖家的困扰。选着选着,就不知道自己到底要选什么样的产品了。
然后,就开始怀疑自己、怀疑平台、怀疑前景了。
其实这都是因为选品之前没有确定好自己的选品维度的问题。
什么是选品的维度?
选品维度就是以你现在的实力,到底是适合哪个方向的选品路径?
我不止一次的跟大家强调过选品维度的重要性,大家在选品前要先确定好方向,而不是闷着头乱撞。
我在课程里,把选品分成了三个维度:
第一维度,创造性选品。
创造性选品,就是自己创造产品,或者颠覆性改造现有产品,或者创造出满足更高级需求的产品。这种选品的维度需要经验,需要资金,也需要一点点资源,你具不具备这样的实力?
第二维度,差异化产品。
差异化产品,就是从平台上找到一些有市场且存在差异化的点的产品,通过自己对该产品的差异化改造来投放市场的选品维度,这个需要对竞品做深入的分析。
第三维度,直接copy产品。
直接copy产品,也是绝大部分新手卖家初入这行的选品维度。具体方法就是通过各种数据软件,去看哪个产品好卖,然后直接1688拿货,低价切入市场。
三种选品是呈现金字塔型上升的态势,越往上走会越难,但是卖家数量也会越少、门槛会越高。
再来说说这位卖家的吐槽。
他说自己已经把亚马逊翻个底朝天了,还说自己感觉亚马逊上选不出什么好产品了,进而又怀疑亚马逊是不是快不行了?
但是你要想一想,亚马逊是不可能被你翻个底朝天的。
亚马逊上的大类目有三十多个,大类目之下的小类目更是不计其数,一个人在这么短的时间内,能把三五个小类目翻个底朝天就不错了。
想把所有大小类目都翻个底朝天,没个几年的深入挖掘,是根本做不到的。
我们再来看一下亚马逊上最热的几个类目的产品种类,那都是几百万的数量。
这样的数量,给你十年,恐怕你也没办法翻个底朝天。
所以,不要以为你做的久了,就见过了亚马逊上全部的产品,亚马逊上的很多产品,其实做了七八年的卖家也不一定见过。
就像上次一位北方的亚马逊卖家发给我的这款产品,我就从来没见过,听他说是老外专门搞祭祀用的,据说利润还很大。
所以说每个卖家都有自身的局限性,不要说你已经翻遍了亚马逊上所有的产品,更不要说亚马逊上已经没有产品可做。
其次,还有重要的一点。就算你已经考察了很多还很多产品,那你要清楚的知道,你仅仅是在走马观花的浏览他们,还是花了很大的心思去研究它,去差异化或者改造它。
举个简单的例子,传统做圣诞产品的卖家,基本上圣诞老人都是这种造型:红帽子,白胡子,穿着性感的红色衣服,中间再系根黑色的带子。
如果你也以这种同质化的产品切入市场,显然就会陷入价格战的漩涡中不能自拔。
但是,如果你深入研究市场并做出差异化的创新,可能结局又会不同。
比如这两年卖的比较火爆的圣诞老人元素产品,基本上都是下面这样的造型。
有浑身肌肉的。
有屁股坐马桶看报纸的。
有对着雪人滋尿的。
还有拿着礼物灌篮的。
这些都是创新和差异化的表现,当然这些产品也获得了市场的好评。
所以,不要说你自己找不到好的产品,也不要说亚马逊上已经没有产品可做,更不要说亚马逊平台已经不行了。
问题的关键,在于你有没有用心去深入研究,有没有先确定好自己的选品方向。
亚马逊已经没有了太多信息差,也不会再是赚快钱的场子,但是未来几年,这个平台还是精品化和品牌化卖家的最佳平台。
虽然亚马逊也面临Tiktok、Temu、Shein、Wlmart的竞争,但是亚马逊也还是有自己的内在优势在那里。
我还是很看好亚马逊未来几年的发展。
全文结束!
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来源:跨境卖家集中营
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