还没毕业就靠开京东小店月入过万谁给了他们这样的机会？

时间：2023-12-19人气：作者：慕容南嘉

【亿邦原创】日前，京东“春晓计划”面向大学生群体公布了一系列扶持举措，涉及快速入驻、0元试运营、海量货源推荐、免费培训课程、新店推广补贴等12项权益，致力于让大学生“0负担”开店。

亿邦动力了解到，今年年初，京东正式向个体工商户、自然人、企业等不同类型商家发布了“春晓计划”，全方位加大对商家的扶持力度。

“春晓计划”发布以来吸引了多种类型的商家，大学生商家就是其中的代表。数据显示，截至目前在京东开店的新商家中，大学生商家占比达10%以上，并且三季度京东整体商家数量同比保持三位数增长。

值得注意的是，为了帮助更多大学生亲身参与到电商行业和店铺经营的实践中，京东商家学习中心联合CPS与校园运营部面向8所学校的在校大学生发起了“京东大学生电商创业大赛”，在近2个月的比赛中，近800名学生开设了450家个人店铺，收获了生意增长和宝贵的电商实战经验。

在整场赛事的背后，京东犹如坚实的桥梁，为在校学生提供了将理论知识付诸实践的直接通路，承接住了学生们从校园走向社会所踏出的第一步。

01 免交保证金、提供货源推荐

破解学生开店资金、货源等难题

资金不足、缺乏货源、零开店经验……这是大学生向网店店长身份转变过程中不可避免的困难。

“比如在部分电商平台开店时需要缴纳保证金，几百甚至几千块的保证金从哪里来，这对很多学生来说就是一个很具体的问题，这就为同学们的实践带来了第一个障碍。”重庆商务职业学院电子商务专业任课教师张莹还提到，大学生受限于人脉资源、社会经验不足，在寻找稳定货源方面也存在难点。

大学生一直是京东重点关注和扶持的商家群体之一。从年初推出“春晓计划”、8月升级“春晓计划”，再到日前公布的12项大学生开店扶持权益，京东持续地在为大学生营造良好的开店和经营条件。

在入驻环节，大学生商家已经可以在京东实现零保证金、无门槛开店。在开店成本方面，京东为商家推出的“0元试运营”没有时间期限，大学生商家在试运营期间不需要缴纳质保金和平台使用费，正式运营时也无需缴纳平台使用费。在开店流程方面，京东不断简化入驻流程，减免了约70%的资质材料审核，大学生商家仅凭身份证就可以快速入驻个人店，最快1分钟开通个人店铺，也可选择开通个体户或企业等其他类型的店铺。

“在京东，我可以根据自己的需求自主选择经营模式，尤其是面向个人和个体户的京东小店模式更加灵活，可以多品牌、多类目经营，还可以‘0元试运营’，所以我果断选了小店模式，轻装上阵实现自由创业。”重庆商务职业学院在校生杨骏对亿邦动力说道。

为了补足大学生商家在寻找货源、定价等方面的能力，京东向其提供了多种发品定价工具。如大学生商家可以利用京东官方的“货源推荐”渠道，找到热销、潜力商品；同时京东支持一件代发，不需要商家囤货，这就为大学生商家解决了库存和发货的困扰。此外，京麦服务市场提供的软件工具“速当家”也向大学生商家提供了站外货源一站式分销能力，帮助其打通站外货源，一键铺货售卖商品。

“很多同学最开始想到开网店的时候，其实是没有太多信心的。而且学生们在如何寻找供应商、如何与供应商和顾客沟通等方面也缺少实践经验。但作为电子商务专业的学生，内心里面又很期待能拥有自己的一个小店。”张莹老师向亿邦动力分析了在校生面对开店时犹豫又期待的心态。

京东也为此提出了大学生新商成长指南，帮助大学生商家明确成长路径、提供实操经营指导。据悉，大学生新商可以获得专属、免费的培训课程，还可以在京东官方商家社群内，获得在线答疑指导、店铺运营指导。此外，大学生商家还可以免费使用作图工具“羚珑”，通过一键抠图、AI生成场景图/背景图等功能提高运营效率。

02 流量、推广、服务全面赋能00后女大学生

卖保暖衣两个月交易额破4万

“我本身是学物流管理专业的，这次在大赛中和另外两名同学共同开了一个京东小店。”福建商学院的学生宋怡倩告诉亿邦动力，创业初期就遇到了时间管理上的困难，“我们团队的三位成员白天都需要上课，在兼顾学业和创业上存在难点。”得益于团队合作和发挥各自擅长的方向，他们最终在开店两个多月就实现总交易额突破4 万。

亿邦动力了解到，宋怡倩和同学最初在选品上犹豫了很久，最后经过深思熟虑，考虑到应季等因素，宋怡倩团队选择了内衣、保暖衣品类。在分工上，宋怡倩更擅长文案和沟通工作，因此她主要负责店铺的宣传和推销，“我们的新店铺在消费者心中相当于一块白板，团队讨论过后决定先向身边亲戚朋友、校内学生进行一轮地推，这样可以快速产生第一批订单，也可以通过口碑传播带来新的订单，这其实是一波免费的流量。”宋怡倩表示，有了第一批销售数据后，再借助京东给予的推流就可以开始顺势做线上销售。

如宋怡倩所说，京东面向大学生商家提供了多项流量和推广扶持政策，进一步降低大学生新商的开店和经营成本。

在流量扶持方面，大学生新商家可以获得最长28天的流量加速，实现最高2倍的流量提升。推广权益上，大学生商家入驻后可以领取新店大礼包，其中包括总额800元的推广红包、超800元运营工具免费使用权益、最高5000元广告虚拟金奖励等。

凭借京东提供的流量权益、推广权益实现冷启动的，还有漳州职业技术学院的郑李林、北京经济管理职业学院的耿志成等学生。

“新商专属的推广红包解决了我们前期流量推广的资金问题。重要的是，我们通过合理运用京东赠送的推广红包，给其中一个爆款商品投入广告，成功实现引流和商品销售。所以我从开店到销售出首单商品仅用了两天时间。”郑李林表示，“到现在，店铺的流量都还没断过呢！”

耿志成也提到，其利用京东提供的广告资源和营销工具，进行了一系列的宣传和推广活动，“我也积极参与到京东的促销活动中，又提高了店铺的曝光度和知名度。”

亿邦动力也获悉，为了提高大学生新商的店铺运营效率、增强转化，京东智能客服机器人京小智面向大学生商家开放了自动应答、智能人工辅助、智能质检、咨询内容洞察与诊断分析、全链路跟单15天免费试用等功能，以及专属免费夜间机器人咨询流量服务。

03 持续丰富商家生态

带动在校大学生就业

大力扶持大学生商家入驻京东的多种举措，正是京东强调“开放生态”的具体体现和落地。

今年以来，在开放生态方面，京东更关心商家和商品的丰富度，以及商家运营效率。以“春晓计划”为起点，京东多次简化商家入驻的流程、加大商家扶持力度，如降低运营成本、提供更多运营工具以及更加清晰的运营规则等。

大学生商家的涌入，不仅增加了平台的商品供给种类，也为电商行业注入了新的活力和创意。

今年3月，还在读研究生的梁安看到“春晓计划”后毫不犹豫地申请了入驻，开始在京东小店主营生物模型教具。由于商品有特色，其新开小店中刚上架的产品，两三天内就有消费者下单。

更重要的是，京东为大学生提供的多种扶持政策，相当于为其提供了社会实践的宝贵捷径。

“在开店过程中，学生们增强了创业意识与实践能力，也获得了一定的社会资源，这些都为他们未来的创业之路打下了基础。同时，这次实践也提高了学生们用创新思维解决问题的能力。我觉得，解决问题是做商业、管理中需要具备的重要能力。而且在这个过程中也提高了团队协作和沟通能力。”福建商学院工商管理学院副院长、副教授纪孝清如是说。

重庆商务职业学院电子商务学院院长、书记黄琳娜教授向亿邦动力表示，京东的扶持和大赛的开展，拉近了学校和企业的距离，可以真正让学生深入了解电商产业与网店运营业务；同时利用大赛的形式，在校大学生感受到了职业的标准，进一步培养了其职业精神。

京东持续向大学生商家提供多方面扶持政策，既为大学生提供了在真实产业、真实业务场景下实践实操锻炼的机会，这种实践锻炼的方式，让大学生们能够更好地适应社会、更好地发展自己的职业生涯；也为商贸流通人才的培养探索了一种新的方法途径。

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