时间:2023-12-22人气:作者:冰雪小鱼
聚焦当前纸尿裤市场,伴随我国新生儿减少、产品同质化、赛道竞争内卷化,无疑加重了商家们的焦虑情绪,近两年行业内不乏“红利消退”“市场陷入减量竞争”等消极的声音。
焦虑似乎无处不在,机遇从何而来?
从消费需求端出发,卡布集团董事长邓攀表示:“虽然出生率下降,但纸尿裤市场渗透率还有待提升,每个小孩每天纸尿裤使用量我认为能够从现在的5-6片提升到7-8片,另外,从使用周期来讲,以前养小孩纸尿裤使用到2岁,现在使用到3.5岁。多方因素对冲下,整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑,甚至有增长。”
从品牌竞争层面来看,行业洗牌淘汰实力不足玩家的同时,市场蛋糕将得以重新分配。爸爸的选择创始人王胜地表示,随着部分海外品牌的退出,纸尿裤品类和洗护品类会出现新的增量市场。
“行业加速整合的时候、在大家都感受到寒冷的时候,谁能坚持下来,谁在未来一定能赢得更广阔的天空。”金佰利(中国)全国重点客户和母婴渠道总经理罗英杰的言论似乎也同样验证了“能者居上”这一点。
行业变革之下,纵观那些能够牢牢将增长机会掌握在手中的“优等生”,主要聚焦在这三大方向:
一是精耕产品,提升产品价值与特色。从品牌创新层面来看,产品开发方向的细分化、内卷化程度已经到达一定高度,譬如芯体工艺、精华添加、面料应用等,在头部抖音达人挑选合作方时,某个技术专利可能就是品牌脱颖而出的原因。同时,终端渠道在产品创新方面也花费了不少心思。以头部连锁为例,孕婴世界、爱婴室等纷纷选择与头部品牌合作,以专供定制款产品的形式与其他竞争对手拉开距离。不少中小门店也纷纷开始布局自有品牌。
二是聚焦用户,迎合消费者的真实诉求。随着消费群体快速迭代,中大童市场占比发生变化,顺应该类诉求成为一种行业趋势。在一家客流尚可的商场店中,店主直言NB码尿裤已经很久没卖爆过了,3XL、4XL的大码纸尿裤才是销售主流。基于此,众多品牌也在拉长产品使用周期,从婴儿、幼童到青少年各种型号应有尽有,并延展出更多细分使用场景,譬如运动专用、如厕训练、游泳专用等。
三是强化渠道管控力,选择能够保证双方利益的合作者。今年很多门店、经销商都在重新调整对合作伙伴的选择,希望把核心资源与精力放在最具优势的品牌或产品上。从选择标准来看,大品牌已经不再是他们的必选项,而更关注其是否能够保证渠道利润,具备长期经营理念。当经营的尿裤产品价格被打穿,一位川渝门店店主毫不犹豫的清理尾货,并挑选有利润、有颜值、有卖点的新品入驻。提及与Babycare合作的原因,一位经销商也表示:“经过时间的沉淀,你会发现他们比较有责任心,也会去关注经销商的利益。”
摘要:从物流公司的角度,由于经营问题被迫停业,实属无奈。"2023年的货代行业极为不易,在经济下行、客户拖欠运费、同行价格内卷等诸多因素下,一批中小货代倒下了。"近日,一物流公司
(675)人喜欢2023-12-25摘要:不过,不少卖家表示这在他们的意料之中,明年的平台费用整体仍在上涨。"继美国站之后,亚马逊欧洲站的费用也做了一些列调整,包括引入低量库存费、上调部分商品的月度仓储费。
(896)人喜欢2023-12-25摘要:据监测,“义乌·中国小商品指数”中小商品周价格指数本周为102.33点,环比上涨0.16点,网上交易价格指数、场内直接交易价格指数、场内订单交易价格指数环比
(845)人喜欢2023-12-25摘要:Shopee 以 78.3% 的收入占据市场份额第一(相当于 90.42 万亿越南盾)。在所有产品类别中,Shopee 的收入排名第一,远远领先于竞争对手平台。YouNet ECI 最近的一份报告指出,在
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