抖in冬日赏味季 · 趣味零食节：凭“趣营销”打响零食旺季突围赛

时间：2023-12-23人气：作者：慕容南嘉

每年一到冬季,气温越低,大家“买买买,吃吃吃”的兴趣越高。“宅家追剧吃零食”成为部分年轻人的休闲日常。能够带来放松情绪价值的零食,甚至还成为了不少家庭的冬季必备物资。

尤其临近双旦大促节点,零食消费需求更是大幅上升——节日大促里买点吃的犒劳下自己,买点零食礼盒和家人、朋友一起分享,已成为不少人的消费习惯。

在冬季+双旦两重BUFF加持,用户消费热情高涨的趋势下,休闲零食品牌自然也迎来了大展身手增长机会。但与此同时,零食品牌也面临着相似的难题:

一到年底旺季,整个行业必定争相打响广告投放战、优惠价格战。此时,单一品牌又该凭何强势破局,率先赢得用户“首选”心智,抓住旺季节点增长机遇?

007注意到,针对这一难题,正进行得如火如荼的「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」恰好就为零食行业提供了破局新解法:

不做同质化的营销轰炸,而“基于平台对用户消费趋势的精准把控,以趣味产品聚合热点流量,以场景内容进行着精细化种草,并借全域兴趣电商的“内容场+货架场”协同运营优势,一步步推动用户走入兴趣消费路径,助力行业品牌把握住零食消费新趋势,也带来一套具有长期参考价值的行业增长新模式。

1、

借“趣产品”聚流

共创用户兴趣热点,撬动破圈影响力

如何才能让零食品牌在“双旦预热赛”上出场即爆红,牢牢抓住用户们的注意力?

「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」率先采用了“结合用户对兴趣内容的触达偏好,围绕产品造热点”的策略。

「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」以跨品牌、跨品类的独家组货形式,打造了一款“零食显眼包”联名礼盒,内含各坚果、红枣、果冻、巧克力等热门单品,覆盖百草味、好想你、喜之郎和诺梵四大零食品牌,全方位满足零食爱好者,堪称“吃货百宝箱”。礼盒内还有精美的“零食星球”创意周边冰箱贴和贴纸,继续附加联名趣味性和价值感。

而这款本就自带话题度和吸引力的联名“产品”要变为热门话题,自然还离不开内容推广助力。抖音电商趁势发挥其内容共创优势,邀请来明星、达人们一起秀才艺、晒创意,以“用户们爱看”的内容,让“零食显眼包”和“趣味零食节”迅速走进社交热议中心。

明星作为平台自带影响力的内容生态资源,成为带动“趣味零食节”热度飞升的关键。梁洁与张艺凡两位年轻偶像分别结合自己的零食爱好,做起了“零食显眼包”开箱视频。梁洁通过创意DIY在各种零食里玩起了“混搭”,张艺凡则向大家分享了“深夜零食也能健康不发胖”的秘密。 这种明星的生活化开箱分享,对于粉丝们而言更具亲和力和吸引力。

此外,作为年轻偶像,她们拥有的海量年轻粉丝,也恰好是零食消费主力,可以说这波开箱迅速打响热度外,还顺势完成了一波精细化覆盖。明星开箱内容还吸引不少娱乐营销号参与,进行二创传播,让联名礼盒与「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」活动向明星粉丝以及泛娱乐人群传递,助力活动声量扩大。

和明星相同,抖音达人们同样是平台重要的内容生态资源,是输出趣味视频、种草内容的生力军。这场趣味零食节,不仅有抖音达人们的参与,达人内容种草甚至延展至站外。

在#冬天一口一个嘎嘎香的话题下,美食、测评、娱乐、情侣等各领域抖音达人,纷纷结合各自擅长的内容风格,从“推荐大家最爱口味,到冬天必备零食单品,再到双旦送礼攻略、秀出零食星人新奇周边” 等目标用户感兴趣的内容角度,推广着联名礼盒及其中的零食热门单品。与之同步的是,在小红书上的美食、生活等各类好物种草博主,也纷纷加入了显眼包开箱行列,持续为活动扩大着站外种草引流通路。

相较于明星主要面向粉丝圈层,抖音、小红书达人们精准覆盖了各圈层用户,并针对用户兴趣点和追剧、下午茶、过节休闲等特色零食消费场景,进行了更有针对性的人群种草。

同步借力着明星粉丝影响力、达人圈层传播力和娱乐化二创衍生传播,#冬天一口一个嘎嘎香成功登上抖音热榜TOP2、种草榜TOP1,也趁势为“零食显眼包”打响了破圈声量。

值得注意的是,这一波基于产品造热点的玩法,一方面可以在双旦节点到来前,为热门零食单品在潜在消费人群中再进行一次热点突围传播,巩固其双旦节点上的爆发确定性;另一方面,热点话题也为年货节礼盒进行预热种草,通过让更多兴趣用户关注到“趣味零食节”,唤醒了“双旦囤货”与提前置办年货礼包的意识,从而为活动高效且精准地聚合了一波兴趣流量,也为整个行业准备好了潜爆市场。

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