退货率88%的产品！！

在亚马逊圈子，有一种说法：做退货率高的产品，就是在做慈善。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

不知道你是否赞同上面这样的的说法，我个人是基本赞同。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

我说的是“基本赞同”，不是“全部赞同”，因为退货率到底算不算高，还要跟产品的利润作比较才行。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

抛开产品利润而只谈退货率，无疑是耍流氓。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

所以只要一核算，产品的净利润是可以的，退货率高点也无所谓。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

怕的是什么？怕就怕那些净利润又低、退货率又高的产品，做这类产品，那真的就像是跟“做慈善”是一样的。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

上周我在我的抖音上发了个视频，说到了产品退货率的问题，我说前几天有位服装类目的卖家跟我吐槽，说自己最近几款男款裤子产品的退货率高达27%以上，有几款女士裤子就更是高达33%，而且大部分产品退回后都因为各种原因被变成了不可售产品，损失巨大。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

结果视频的评论区变成了“诉苦区”，很多卖家直言，这样的退货率也太幸福了吧，自己产品的退货率要有这么低，睡觉都会笑醒。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

我的天！aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

27%和33%的退货率在他们眼里居然变成了“幸福的象征”，听起来是不是有点匪夷所思。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

有几位卖家跟我透漏了他们所做的产品类目，我们来看一下。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

第一位，是做裙子类目的，他说自己做的裙子类目的退货率已经到了40%左右了。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

我们用亚马逊后台的“退货率查询”功能测试一下。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

亚马逊后台显示，Women Skirts的退货率有38.85%，这位卖家说的一点没错。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

但是裙子这个类目又分为很多的细分类目，不查不知道，一查吓一跳，有些细分裙子类目的退货率就更是高的吓人。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

像这个Womens Activewear Skirts裙子类目，退货率竟然高达45.82%。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

这应该是裙子类目中最高的退货率吧？aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

但是继续往下翻，发现too young too simple了。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

来了Womens Dance Skirts类目，退货率高达65.1%！！！aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

是的，你没看错，是65.1%！！aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

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这样的类目退货率，是不是已经高出天际了？aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

然而还不是最高的。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

第二位吐槽的卖家也是做服装类目的卖家，是女装下面的细分小类目，他说自己的退货率在这个旺季已经飙到88%了，年后打算彻底放弃这个类目了。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

因为他不愿意被曝光，所以他这个类目我就不具体说明了。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

其实我之前就多次在我的亚马逊全阶运营课程里说起过，服装类目是个非常不好做的类目，我也曾经劝过很多的新手小白要谨慎进入亚马逊上的服装类目。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

服装里面大部分小类目的退货率都不低，这是公认的事实。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

而且还有一点更重要的，就是这位卖家在吐槽中所说的，服装类目退货的不可售率就更高。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

很多产品退回之后因为标签磨损、包装破损等等原因，都被亚马逊FBA仓库直接标注为不可售产品了。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

一旦退回的产品变成了不可售状态，那这些退货就都成为了运营成本的一部分。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

而且现在很多海外仓不做服装类目的挪仓换标服务，这些不可售产品的挪仓换标的经济成本也非常大。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

所以，如果你也是做服装类目的，退货率高的问题可能是类目属性带来的影响，但是我们在力所能及范围之内可以做的，是尽量减少退货回来之后被划为不可售产品的几率，让我们的退货尽量能再次上架进行销售。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

大家做好以下几点，就可以有效降低产品退货不可售率。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

1、一定要用拉链袋，不要用自粘袋。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

拉链袋是可以反复开合的，而自粘袋，打开后包装基本就作废了，袋子破损的几率很大。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

拉链袋或者是可以反复开合的包装方式，是跨境卖家的必备选择。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

2、标签贴在袋子上，袋子内部再放置一个备用标签。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

备用标签上面标注“退货备用标签”，防止因为标签问题产生的不可售情形。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

3、拉链袋不要用透明的，最好是用磨砂的。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

磨砂最好是20丝及以上的，比15丝的成本贵不了多少，却可以降低运输途中和退货过程中的破损几率。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

磨砂的还可以有效遮盖产品被退回时的折叠不周正问题，防止退货被错误划为不可售产品。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

以上三点不仅仅适用于服装类目，其她类目也是同样的道理。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

做好以上三点，你的退货不可售率就会大大降低。aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享

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来源：跨境卖家集中营aB5空悠生活网-实用的生活常识网站、有趣的生活点滴小妙招分享