快时尚品牌SHEIN年入百亿，席卷海外市场的它究竟有何魔力？

时间：2024-01-06人气：作者：慕容南嘉

近日，跨境电商巨头SHEIN被传已经秘密交表申请在美国上市，预计在2024年公开募股。

谈到SHEIN，它似乎在国内市场有些默默无闻，而却早在海外购物市场中卷起一场惊涛骇浪，毫不夸张的说，每十位外国女性中，有九位都了解并使用过SHEIN。

SHEIN，是由山东人许仰天于2008年在南京成立的一家B2C快时尚跨境电商公司，主销国外市场，以定价低、款式多而著称。

在去年四月，SHEIN以4500亿元人民币入选《2023全球独角兽榜》，排名第4。

据悉，SHEIN2023年度下载量持续领先亚马逊、ebay等老牌跨境电商，荣获全球购物app下载量第一位。

在2022年，SHEIN已经以290亿美元的年销售额超过了Zara，根据估算，SHEIN的这一数据将在2025年更上一层，预计达到585亿美元，超过海外快时尚两大巨头H&M和Zara的年销售额总和，而网站成交金额则将达到806亿美元。

短短数年，SHEIN以难以想象的速度超越了这些老牌快时尚代表，作为一家专注于女性时尚服饰零售的品牌，SHEIN究竟有何魔力，能让海外用户对它青睐有加？

女装创业，海外拓展。

SHEIN2008年成立，2015年自欧美起步，逐步开拓女装海外市场，而在2016年进驻中东市场后实现了一个短暂的小高潮，第一年的销售额就达到了2亿元。

让SHEIN正真打开全球市场的则是于2018年较早发现并抢占了印度这一潜力市场。据统计，自此SHEIN的销售额年年上升，五年内翻了16倍。

能在一众快时尚品牌的围剿之中杀出重围，SHEIN又有哪些与众不同之处？

循规蹈矩？标新立异！

快时尚品牌都有一个共同目标：以低廉的价格制造时尚，以最快的速度送达顾客。SHEIN自然也不例外，一贯的低价策略，让购物者可以仅用几美元的价格买到合适的内衣，连衣裙甚至外套。

对于Zara、H&M这些老牌而言，它们向来会去预测时尚和流行趋势，并提前调整生产的订单量。但SHEIN却并没有效仿，它在设计上采用“C2B反向选款+社交众筹投票”，更加相信大数据带给它的答案。通过国内的供应商，先是接受小批量的订单，然后根据需求增加订单量。

快时尚的核心即是快。相较于其他快时尚品牌，SHEIN自身的直销模式更加凸显优势，从生产到销售到运输，三位一体。2022年的一项研究显示，SHEIN在五到七天内接收到订购的商品，可以通过空运直接将其发送给顾客。

SHEIN的理念近乎疯狂，质感和审美都是次要，每个月能上多少新款才是王道。SHEIN以“拼多多”一般的价格，每日网站上新超过5000款产品，领先快时尚业同行。

独特嗅觉，精准定位。

2023年，SHEIN在Facebook、Instagram以及Youtube等社交媒体平台加大了广告投入，其中以Facebook为主，SHEIN投入了42%的广告费。

不同于Zara、H%M对线下店开设的痴迷，SHEIN自建的电商平台牢牢扣住了它面向客群的心——年轻一代，即Z世代。他们的成长与发展是与互联网同步的，他们沉醉其中，热爱并享受自主度高的购物方式。曾被称为线上“Zara”的SHEIN app立时在国外市场中变得独树一帜，他们做更自由简便的时尚购物平台，收获了巨大的流量和客源。因而在2022年的一项调查中，SHEIN被美国7000名青少年评为他们第二喜欢的电商网站。

如今，SHEIN已被视为可以同电商巨头亚马逊分庭抗礼的平台，它能否更进一步，从快时尚品牌向综合性平台发展，值得期待。

标签： SHEIN

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