时间:2023-12-26人气:作者:慕容南嘉
亚马逊上的大多数商品(特别是服饰类、电子、居家等各种品类)都是多变体商品
多变体ASIN广告的用途:
√新品推广、新品测款、滞销品促销清货
√增加消费者在你的页面停留的时间
V让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品
目录:
多变体ASIN卖家常用的广告打法
多变体亚马逊广告架构怎么搭建?
多变体亚马逊广告常见疑问
一、针对于几十上百个变体呢?这个广告该怎么做?
举例:比如服装类,颜色有10个,大小有5个码。这样算下来总共就50个变体了,不算特别多,但也不少了
方法1:
根据5个码,开启5组自动,每组10个变体,每组给10美金预算,跑一个星期左右。根据跑出来的数据,我们确定哪个颜色是顾客偏好的颜色和尺码。然后关掉所有自动,开启这个颜色尺码的自动组。后期就根据体广告打法来就可以,形成一个广告群组
方法2:
根据10个颜色,开启10组自动,每组5个变体,每组给10美金预算,跑一个星期。根据跑出来的数据,确哪个码哪个是顾客需求最大的码,然后关掉所有自动,开启这个码这个颜色的单变体自动。然后就可以根单变体广告打法来就好。
方法3:
把50个变体放在一个广告自动组中,给10-20美金预算,跑一个星期,根据跑出来的数据确认最受欢迎的颜色和尺码。确定好后然后也是开启单体广告群组去做。
我们来分析下上面的三种方法利弊:
有法1和方法2类似,有人会说,那方法2前期花费的比方法1多,确实会,但相应的出单也会多点。这个我建议是以变体少的选项作为基准项去筛选,因为这样好管理,方法3筛选出来的结果相对于1/2来说就有点不够精准,需要进行2次筛选。优势就是花费会少点。
这里我需要特别注明的就是:我们是不是一定要最后筛选到单体才可以?其实不然,如果你筛选出来一个颜色,你可以把所有的码都一起去做广告群组。这样也是有不错效果的(亲测过)
举例:比如我们现在有1/2/3/4/5个码,颜色有A/B/C/D/E/F/G/H/J/K/L个,如果现在筛选 出来A颜色比较欢迎,那我们就可以这样去做,把A1/A2/A3/A4/A5整体作为一个单体,把这个单体做广告群组,这样做的好处是,如果其中一个热卖就断货了。不至于你整个的变体都没有关键词排名,他们就会形成一张网,只要不是全军覆没,你的isting都有曝光的机会。当然如果是纯单体的话,你就要考虑好这个单体的备货情况了,宁可多备货,也不能让其断货,不然会全军覆没。
还需要提出的一点就是正常情况下只要你开广告,基本上都会有出单,就看你这个产品的接受度有多高。结合广告的投入产出比,如果不成正比就不要额外开启其他广告组,就只有一组的效果会是最好,投入产出比也是最高。如果是要清库存的话,那就另当别论。
总结:
1.筛选出合适的基准项
2.开启单体广告群组(单体有2种情况)
3.不停的优化广告(增加新词,否定无效词
TIPS:如果是选品的话,对于BS榜单上出现的颜色和尺码可能并不是热卖款哦,这个一定要注意!不同类目,不同方式打法。大家可以借鉴,不可生搬硬套.
不同类目,不同方式打法。大家可以借鉴,不可生搬硬套.
还有一种玩法,就是多变体,我只投那个出单最多的变体,转化率最高的变体,其他变体不投广告,就靠那个暴款变体来引流。这种玩法的好处是可以最大程度利用广告,坏处是这个listing整体的销量可能没那么高。
多变体亚马逊广告架构怎么搭建
搭建四个活动,架构如下图所示。四个广告活动包含:自动广泛、手动广泛、词组匹配、手动精准。那么每个
活动下面设立广告组,而且要求一个变体一个广告组
文么搭建的好处是:
(1)便于分析,你可以知道哪个变体表现好,哪个变体表现不好,不好的原因是什么,有针对性的去优化
(2)便于调竞价,调预算。哪个广告活动表现好,可以多给预算,哪个广告活动表现差减少预算。哪个变体表
好可以调高竞价,哪个变体烧广告只会花钱,没有出单,我们可以把他关掉,或者调低预算。
(3)方便广告报表的分析。
多变体ASIN的广告的困惑
只给主打变体打广告,一定能带动其他变体的销量?
策略:亚马逊广告分组能筛出主打变体。
第一步:把多变体ASIN放在同一广告组,开启商品推广
举个例子,将你的多变体ASIN (如居家办公桌)放入同一个广告组,并开启自动投放。
在一段时间后,你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词;如发现[颜色-黑色]、[型号-升降桌]等特征变体更受消费者欢迎,针对这些变体,你可以考虑开通手动广告。
第二步:根据变休表现,拆分广告组
设置[表现优异]及[表现平平]两个广告组,加大前者的广告预算投入,为后者设置适当预算。
第三步:为表现较好的变体单独开启手动广告
1为表现优异变体的广告组开通手动广告,提高他们的展示机会,让他们能获得更好的广告位置.
2.根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词,添加到手动广告中。
摘要:亚马逊多变体广告打法!亚马逊上的大多数商品(特别是服饰类、电子、居家等各种品类)都是多变体商品多变体ASIN广告的用途:√新品推广、新品测款、滞销品促销清货&ra
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