旺季过后被裁员，一批卖家提前回家过年

时间：2024-01-08人气：作者：慕容南嘉

作者 | 麦林@AMZ123

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元旦节过了，春节还会远吗？

随着2024年翻开新篇章，跨境人过去一年的销售陆续进入收尾阶段：总结2023成果，展望2024目标，以及提前制定新一年的销售计划。

但人与人之间的悲欢并不相通。面对即将到来的春节，有人被迫提前放假，也有人无奈全勤到底。

临近年关，一位亚马逊卖家却陷入了失业危机。据悉，该卖家所在公司为工厂出身，从2021年开始从事亚马逊，由于缺乏经验，入行一年***近三十万。

直到该卖家于2022年底入职后，才窥见了盈利的转机。“一来就是清库存，陆续收到一些回款，今年把库存清完开始开发产品，做了四五个链接，日销50多单。低客单价利润不高，刚开始两个月没回款，但后面利润随着单量增加逐渐攀升，现在月纯利润2w。”该卖家透露。

据该卖家自述，其开发产品的整体花销预计货值12w+海运费4w，目前均已回本。然后几个月前老板却强制要求该卖家必须拿回款买货，公司不再另外出钱，以致该卖家陷入难以开发新品、库存周转受阻的两难境地。

由于整体盈利不尽人意，该公司或在1月开启裁员行动，甚至裁撤整个亚马逊部门。而这不仅意味着该卖家辛勤耕耘一年却拿不到年终奖，甚至很可能得不到应有的补偿。

实际上类似的情况发生在了不少卖家身上。2023是变革与动荡交织的一年，市场环境不确定性加剧反馈到卖家身上，便是销售不景气以及业绩不及预期。

而黑五网一大促的的遇冷成为了压死骆驼的最后一根稻草。根据AMZ123发起的一项调查发现，高达38%的卖家黑五订单较去年同期下滑，另有36%的卖家销量未得到明显提振，仅有24%的卖家实现业绩增长。

也因此，不少中小公司陷入经营困境，也进而催发了年终裁员、提前放长假的连锁反应。

就在一批卖家准备提前回家过年之际，也有不少卖家化身劳模，战斗至最后一课。一位卖家分享了所在公司的放假通知：除夕不安排放假，放假7天，连上8天（双休），单休的则是连上9天。“这个放假安排有点不满意，但无可奈何，到时候只能请假了。”该卖家无奈道。

“我们1.26就放假了，年初十上班，但是带薪假只有法定那几天，其余的不带薪。”“工厂类型的大家过年带薪么？我们是放18天，但是不带薪。又要自己盯着店铺。”“提前放假，整个假期14天，但是除了法定之外，其他都是不带薪的，跟请假没两样。”

从卖家们的反馈来看，许多跨境公司假期按照法定春节假期进行安排，尽管也有不少公司假期较长，但“无薪假”占比较大，安排调休、抵扣年假甚至抵扣工资的现象极为普遍。

业绩平平的2023，不尽如意的年终福利关怀，这样的处境下，即便综合春节的脚步愈发临近，但对于不少卖家而言，个中心酸却颇有些理不清道不尽。

无论是薪资待遇还是年终福利，都与跨境人一整年的业绩表现息息相关。

AMZ123发起的2023年度业绩调查显示，32.1%的卖家全年销售额在100万以下，占比最高，而年收入达到亿级以上的卖家则仅占据12.7%。

从调查结果来看，许多卖家并未能顺利完成年度销售目标，陷入库存滞压、增收不增利以及业绩大幅下滑的不同困境。

“今年挣的钱，还不够支出年初-45W，年底-55W了。”“今年是单干的第一年，赚了一仓库的货。””业绩只有去年一半，几个月没提成了，吃着前两年的存款养吞金兽，计划明年下半年跳槽。““除了第一季度其他都一言难尽明年公司要裁掉很多运营和开发了，年终奖和红包估计也要缩水。“

AMZ123了解到，受业绩不景气的影响，不少卖家的2023全年无提成，基本靠底薪度日，而相应地，年终奖空空如也的情况也比比皆是。

一位卖家透露：“23年业绩没有22年好，下半年尤为惨淡。没有利润、没有提成也没有年终奖，虽然下定决心来年再战，但是已经每天焦虑业绩了。”

整体而言，对许多卖家来说2023是内卷再度升级的一年。一面是来自平台端的压力：频繁的政策变动以及一波N折、滔滔不绝的封号潮；另一面则是市场端的挑战：外贸环境复杂多变，主流消费市场日趋饱和。

从年初开始，订单大跳水、运营成本飙升、价格战愈演愈烈等内忧外患便开始围剿跨境商家。重压之下，也对出海者提出更高的要求：产品创新能力，品牌化升级路线，深挖供应链等。

而未能找到差异化优势，构筑牢固竞争壁垒的卖家，势必要在这场激烈的跨境长跑中落于下风。因此时值年终收获的季节，有人盆满钵满，有人颗粒无收。

展望2024年，有卖家野心勃勃，制定了远大的销售计划；有卖家希望与焦虑交织，运营规划趋于保守；也有卖家大胆求变，选择通过跳槽或是单干寻找新机遇；还有卖家历经打击黯然退场，毅然转行。

各位卖家的2023年销售是否顺利完成？又制定了怎样的新年计划？欢迎在评论区留言分享~

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