时间:2024-01-19人气:作者:慕容南嘉
据易店无忧了解,某宝和京东这国内两大电商巨头针对售后规则进行了调整,官宣加入“仅退款”阵营了。
也许这是对买家最“好”的时代,也是对卖家最“坏”的时代。
随着某宝和京东跟风推出“仅退款”的消息冲上热搜,我们才发现:亚马逊早就这么做了!
亚马逊开“仅退款”先河
早在2017年,亚马逊就在售后政策中加入了退款不退货的概念(Returnless Refund),并声称这是“卖家强烈要求”的。
据易店无忧了解,随着该政策的试行,亚马逊客服也开始有意识“训练“买家逃单。例如一位卖家联系亚马逊客服申请退货,并表示愿意承担退货运费,但是亚马逊客服的回复却让他感到震惊:申请全额退款,并保留货物,如下图所示:
一方面,“仅退款”可以帮助卖家降低成本,包括由退换货导致的物流、人工等,还能够吸引更多买家下单购物,有效刺激平台的销量。另一方面,“仅退款”会让卖家损失产品,还要搭上物流费,利润损失显而易见。同时,一些白嫖党借这些空子来牟利,恶意行为者也屡见不鲜,甚至还有人通过视频教买家如何薅亚马逊卖家的羊毛。
具体到亚马逊卖家身上,FBA订单产生退货时,平台会扣20%的佣金作为退款管理费,卖家还可能要承担FBA费用,甚至还要承担移除费或者弃置费。在中小卖家日渐单薄的利润中,还要承担因退货产生的各项成本,卖家日子的确不太好过。
考验人性更考验算法
不少卖家反映,亚马逊的“仅退款”政策很容易导致不少投机取巧者钻空子实行欺诈的行为。根据 Signifyd 的研究,欺诈性退货约占在线零售总回报的 8%到10%。
从亚马逊“仅退款”这类极致服务来看,我们能够明显感受到其“顾客是上帝”的服务理念。失去卖家,失去很多,但失去买家,就失去一切!对平台来说,你不卖,有的是人卖;但你不买,那真的少了一个人买。毕竟在买家是稀缺的时代,平台肯定是偏向帮助买家的。
但平台高估了人性,从而导致“仅退款”政策成为白嫖利器。除了被买家白嫖以外,“仅退款”政策还让不法分子有机可乘,给平台卖家造成了不小的损失。
据易店无忧了解,亚马逊起诉了一个名为“REKK”的国际窃贼团伙,指控其利用“仅退款”的系统,从亚马逊窃取了价值数百万美元的商品。还有一个印度团伙利用亚马逊平台的“仅退款”政策漏洞,给平台造成了约2亿卢比(约合240万美元)的损失。这样的例子比比皆是,绝非个例。
因此,“仅退款”政策不仅考验人性,还更考验平台的反诈骗算法。如果亚马逊平台的算法无法精确识别欺诈行为,那么它就会像eBay那样逐渐没落,被卖家抛弃。
易店无忧有话说
不论是亚马逊还是某宝、京东,“仅退款”政策是一把非常锋利的双刃剑,卖家可以利用它来谋取利益,但如果稍有不慎,它就会为欺诈行为打开大门。特别是在经济环境持续下行的当下,如果越来越多买家都开始养成了“白嫖”产品的习惯,那么未来卖家们的日子肯定是越来越不好过的。
随着“仅退款”成为主流,降低退货率对于卖家来说是一个严峻的但又不得不面对的课题。为了不被买家轻易白嫖,卖家还是要对产品质量严格把关,避免质量问题导致退货。同时,卖家还要保证产品描述、图片要符合规定,切莫过于言过其实,不要糊弄买家。
2024年伊始,回归产品或许正是包括亚马逊在内的卖家的解困之道。
据易店无忧了解,某宝和京东这国内两大电商巨头针对售后规则进行了调整,官宣加入"仅退款"阵营了。也许这是对买家最"好"的时代,也是对卖家最"坏"的时代。随着某宝和京东跟风推出"仅退款"的消息冲上热搜,我们才发现:亚马逊早
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