时间:2024-02-01人气:作者:慕容南嘉
2024年已经过去1个月,相当于已经没了十二分之一。
再聊这个话题,是不是有点晚了?
如果觉得晚,那也可以把农历年当作时间单位,或许还来得及。
不过能够及时醒悟的话,再晚也是最早!
那么,在2024年卖家最重要的事情是什么呢?
个人认为,答案还是“选品”。
即使店铺没了,有好产品的话,东山再起还是相对容易的。
如果产品不好,再多几个店铺也无用。不好的产品越多,亏损可能还更严重。
一直以来,我都是保守型买家,安分守己,认为小富即安。
但近半年看着店铺销量的下降,心里也是非常着急的。
一来确实也受到了其它平台的冲击,比如合作的工厂自己也开始做TEMU和SHEIN了,生意还不错,这肯定也抢走了不少同类产品的流量。
但更主要的原因还是自己的选品有问题。
首先,在卖的产品有的已经好几年了,而每款产品都是有生命周期的,我们不可能靠着一两款产品吃一辈子。
而且当其他卖家发现你的产品卖得很稳定的时候,难免就有人想进来分一杯羹。
其次,店铺每年上的新品太少,增量不够。
在老品销量不断下降的时候,如果没有新品销量补上来,整体业绩肯定就会下降。
就像我之前分享过的一位卖家朋友的案例,他们虽然是小团队,但一直要求自己每个月要上4款新品。
而从他分享的经验来看,每个月的4款新品只要有一款成功就能快速弥补其它3款的损失。
而且随着选品经验的积累,新品成功率只会越来越高。
即使一个月只有1款新品成功,那么一年下来也有12款了。
对于像我们这种小公司而言,这已经是非常不错的成绩啦。
而且节奏一旦起来,把时间拉长三年五年十年,我们就会看到令人惊讶的效果。
做生意,哪怕只是做小生意,千万不能满足于现状。
我们要保持“战战兢兢,如履薄冰”的态度,要有风险意识,要时刻给自己留有后路。
而不断选品,就是我们卖家必须长期坚持做的最重要的事情!
2024,我们必须不断前行!
来源:跨境绝版祥
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